b2b sales manager

Компания занимается продажей IT-услуг, включая заказную разработку, аутстаффинг, техническую поддержку и IT-консалтинг.

• Организовывать собственный поток лидов через холодные рассылки, LinkedIn, профессиональные сообщества и партнёрские каналы;
• Квалифицировать входящие лиды, проводить первичные контакты с клиентами;
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения, в экспертном ключе;
• Формировать коммерческие предложения;
• Собирать и анализировать технические требования;
• Составлять технические задания совместно с проектными менеджерами и командой разработки;
• Координировать оценку проектов и защищать коммерческие предложения перед заказчиком;
• Сопровождать сделку до подписания договора и первого платежа;
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами, инициировать повторные продажи.

• Опыт в B2B-продажах IT-услуг от 3 лет;
• Свободное владение английским языком (уровень B2 и выше);
• Опыт полного цикла сделки: от лидогенерации до закрытия;
• Уверенное владение LinkedIn, холодными рассылками;
• Навыки работы с CRM и ведения отчётности;
• Самодисциплина для удалённой работы, тайм-менеджмент;
• Будет плюсом опыт в рекламных, digital или маркетинговых агентствах, опыт продаж в корпоративном сегменте, понимание основ маркетинга.

• Система мотивации: стартовый оклад плюс процент от каждой сделки;
• Работа на чистом проценте после выхода на стабильный поток;
• Прямое взаимодействие с технической командой, техническим директором и проектными менеджерами;
• Возможность карьерного роста до руководителя направления продаж.